第12章（第1页）
小溪村距县城有两个多小时的车程，叶晓峰拖着一三轮车的货物，加上山路崎岖难行，速度自然是快不了。所以他一点多就启程了，心里想着能在下午五点前赶到城里。这样，就可以赶上工人的一波下班潮，对奶茶生意来是个不错的时间节点。骑车行进在乡间道路上，看着道路两边空旷如野地一般的绿色场景，叶晓峰深深地吸了一口气。今天的心情与昨天决然不同，对于做生意，他还是比较有把握的，他也非常期待，后世风靡全球的奶茶，会在八零年代起什么样的化学反应。想想前世，自己虽然创造了不少的财富，大小也算是个商界的顶流，可若是说起那过程，真是一把辛酸泪。如果当初不是自己遇上了几个贵人，说不定都不知道在异乡野路上死过多少回了。而现在，他有了前世的那些丰富的创业经验，还有着超越这个时代几十年的视野，他有理由相信自己可以在这个充满机遇的时代，大展拳脚。自己的家人们，也可以因为他而享受该有的幸福。每每念及此，叶晓峰心头就是一阵酸楚。前世他拥有了那么多的财富，但每当夜深人静的时候，心里却总是为对家人们的愧疚而闷闷不乐。那种滋味，就像是心里有一块真空一样，无论他拥有再多的财富，也无法填满。但是现在却不一样了，父母家人们都还在健在，悲剧都还尚未发生，一切都还有补救的机会。下午四点半，叶晓峰的三轮车来到了县城，他并没有直接去县城老街，而是直奔东县城的二轻纺织厂门口。老街的人数虽然不少，但是人们的购买力却一般，而且竞争对手多，人们就那么点消费力，都容易被分走。而二轻纺织厂就不一样了，虽然位置比较偏僻，但是里头的可都是实打实的工人。在八四年，工人的地位就好比是后世的公务员一样，属于这个社会的脊梁骨，日子过得不要太舒坦。也只有这样身为社会中流砥柱的人们，才有可能让奶茶卖上价。当然，最主要的原因还是因为纺织厂里的女工多。要知道，如今已经是妇女能顶半边天的时代了，女人地位即便没有后世高，但是妇女的自我意识却已经在逐渐觉醒，尤其是手里有几个钱的女人，都愿意对自己好点。想发财，还是得朝她们下手。找了个合适的位置，叶晓峰将三轮车里头的东西都发下来，把压在最底下的小木桌翻起来，放在三轮车的边上。随后再用抹布擦干净，把装了温水和碎冰的热水壶分开，放置。珍珠则是放在几只陶瓷罐子里，叶晓峰左看看右看看，感觉像个样子了，这才站在桌子边上，然后静静地等待着客人们的光顾。五点整，二轻纺织厂里的下班铃声响起，随后就播放着象征着希望和奋斗的红歌。“在那桃花盛开的地方，有我可爱的故乡，桃树倒映在明净的水面，桃林环抱着秀丽的村庄，啊，故乡，生我养我的地方......”在叶晓峰的印象中，这首歌是蒋大为唱的，可是广播里放的明显是另外一个版本。叶晓峰虽然不知道这是哪位老艺术家，但是依旧可以在他的歌声中感受到浑厚有力又富有柔情的感染力，感觉就像是一个骁勇善战的猛士，在那思念着心中柔情蜜意。真的是太好听了，叶晓峰想起后世越来越乱七八糟的歌曲，真的为他们感到汗颜。在广播声中，二轻纺织厂门口，陆陆续续地有工人们走出来了。叶晓峰见机会来了，立刻清了清嗓子，大声吆喝起来。“香甜可口的奶茶，正宗的京城配方，比奶香纯，比蜜爽口，五毛钱一杯，先到先得！”“傍晚下班那么累，来杯奶茶解解乏，遇见更好的自己！”“香甜浓郁的奶茶和下班才更配哦，来一杯奶茶，美好的夜生活就此开启！”“五毛钱，你买不了吃亏，买不了上当，却可以在这里买到一份属于夏天的甜美体验！”叶晓峰的叫卖语调太过语出惊人，用的全都是后世常见的浪漫主义文学，又土又洋气，瞬间就吸引了走出来的女工们。当一群扎着马尾辫，满脸都是胶原蛋白的小姑娘，看见叶晓峰桌上摆放的瓶瓶罐罐时，一个个都停下了脚步。奶茶里散发出来的独特甜香味，更是让她们忍不住咽了咽口水。在一番叽叽喳喳的交头接耳后，其中一个年纪稍长一些的女孩子，对着叶晓峰问道：“小伙子，你这奶茶真有那么好喝？我之前怎么没见过！”“美女姐姐，我这奶茶可是专门去京城学来的，除了我这摊，别的地方绝对没有第二家，你没见过也正常，至于味道嘛，您尝尝，不要钱！”叶晓峰满脸堆笑，把预先准备好的试吃品递给那位小姐姐。小姐姐听叶晓峰叫她美女，俏脸微微有些红润，接过试吃品，狐疑地问了一句：“真的不要钱？你不会坑我吧？”“哈哈！美女姐姐，您可真会开玩笑！您看您身边这么多人看着呢，我哪敢坑您！”见叶晓峰笑容憨厚，不像是个坏人，还一口一个美女姐姐的叫着，加上那试吃品里头的甜香味实在是太过要命，她就忍不住喝了一口。“怎么样？好不好吃？”一旁的几个小姐姐眼睛亮闪闪地问道，表情一个比一个急切。“嗯，奶香味很足，甜甜的也挺爽口，不过好像也就那样，也就比糖水好喝一些。”听小姐姐这么一说，边上的女孩子们纷纷露出失望的神色。“美女姐姐，喝奶茶的精髓是在底部的珍珠，您喝大口一点，要就这珍珠一起喝。”叶晓峰却面不改色地笑着回答。“珍珠？珍珠还能吃？”小姑娘好奇地摇了摇试吃的杯子，一双乌溜溜的大眼睛好奇地往里头张望。“没有啊，哪有珍珠？”“此珍珠非彼珍珠，不是河蚌里的那种珍珠，而是我秘制的珍珠丸，可好吃了，Q弹香软，保证您吃了还想吃！”叶晓峰被美女姐姐的样子给逗笑了，耐心地解释。小姑娘这才察觉自己丢人了，随后红着俏脸端起试吃杯大大的吃了一口，倒了几粒珍珠进去，嚼了两下。“唔唔！好香啊！这样吃真的好吃多了！又甜又香，好好吃啊！”感受着珍珠和奶茶混合在一起的甜香软糯的滋味，小姑娘顿时有种被打开了新世界的感觉，都顾不上形象，边嚼边支支吾吾地点头，又夸张又可爱。被她这么一来，边上围观的小姑娘们眼睛就更亮了，肚子里的馋虫都被勾出来了。“真有这么好吃？”“小伙子，我们能试吃不？”“可以，我这的试吃杯里的都能喝！”“那给我来一个！”“我也尝尝！”一时间，向叶晓峰要奶茶试吃装的小手，如同花海一样伸向叶晓峰。大家争先恐后，生怕要晚了就没有了。叶晓峰则是笑呵呵地给大家倒奶茶，十分的大度，一点都不计较得失。毕竟，有便宜不占是王八蛋，这种用试吃来招揽顾客的手段，在后世的营销中已经是商人们惯用的伎俩，叶晓峰才不会在乎那三瓜两枣的。何况，这时代的人们，民风还是非常淳朴的，谁要是占便宜占多了，是要被人戳脊梁骨的。“你们差不多都行了啊，人小同志出来摆摊不容易，你们这样弄下去，不得给他吃穷了！”听到那女的说话，众人才纷纷红着脸罢手了，而那女的则是走到叶晓峰的跟前，认真地问了一句：“小同志，你这奶茶多少钱一杯啊？”“在这喝的话五毛钱一杯，连杯带走的话再加五分钱杯子手工费就行。”“五毛钱一杯啊？这么贵！”“美女姐姐......哟，怎么是您！您不是红星机械厂的吗？”叶晓峰起初在低头整理茶具，这抬头一看，竟然发现这女的就是买他自行车的那位小姐姐，还真是缘分。